Глоссарий: термины партнёрского маркетинга в iGaming

RevShare (Revenue Share, ревшар)

Модель оплаты, при которой партнёр получает процент от дохода казино с привлечённых игроков. Доход начисляется, пока игрок активен — основа пассивного заработка в iGaming. RevShare чаще всего считается от NGR (чистого дохода после вычетов), реже — от GGR.

Пример: GGR = $10 000. Admin Fee 20% ($2 000) + комиссии ПС 10% ($1 000) → NGR = $7 000. При RevShare 50% партнёр получает $3 500.

Типичный диапазон: 20–60%. Максимум в нашем рейтинге — 70% (RioAffiliates).

На что обращать внимание: база расчёта (GGR или NGR), размер Admin Fee, наличие carryover, динамическая или фиксированная ставка.

CPA (Cost Per Action / Cost Per Acquisition)

Фиксированная сумма за каждого привлечённого игрока, выполнившего целевое действие — как правило, первый депозит (FTD) на сумму не ниже baseline.

Пример: CPA $80 за GEO Россия. 10 игроков с подтверждённым FTD → $800.

Типичный диапазон: $20–$700 в зависимости от GEO. Tier-1 (EU, Канада) — дороже, СНГ — $30–100, Tier-3 — $10–30.

Отличие от RevShare: CPA — разовая выплата, RevShare — постоянный процент. CPA даёт быстрый возврат, RevShare — доход на дистанции.

Hybrid (гибридная модель)

Комбинация CPA и RevShare: фиксированная выплата за FTD + процент от дохода с игрока в дальнейшем. Используется для балансировки рисков между быстрым возвратом и долгосрочным доходом.

Пример: CPA $30 + RevShare 25%. Получаете $30 сразу и 25% от NGR с этого игрока каждый месяц.

CPL (Cost Per Lead)

Оплата за регистрацию (лид) — без требования депозита. Ставки ниже CPA ($1–$10), но конверсия из клика в лид выше. Используется в iGaming редко из-за высокого риска фрода.

CPI (Cost Per Install)

Оплата за установку мобильного приложения казино или букмекера. Используется при заливе трафика с Google UAC, Facebook и In-App сетей.

Fix (фиксированная оплата)

Заранее оговорённая сумма за определённый период или объём работ. Используется для стримеров и блогеров с предсказуемой аудиторией.

GGR (Gross Gaming Revenue)

Валовой игровой доход — разница между суммой ставок и суммой выигрышей. «Грязный» доход казино до вычетов.

Формула: GGR = Bets − Wins

Некоторые партнёрки (например, 1win) считают RevShare от GGR — это выгоднее для партнёра, так как не вычитаются бонусы и комиссии.

NGR (Net Gaming Revenue)

Чистый игровой доход — GGR за вычетом операционных расходов. Состав вычетов зависит от партнёрской программы.

Типичная формула: NGR = GGR − Bonuses − Payment Fees − Provider Royalty − Admin Fee

Налоги входят не всегда — зависит от конкретной партнёрки. Большинство программ считают RevShare от NGR. Всегда уточняйте формулу и состав вычетов у менеджера.

Admin Fee (административная комиссия)

Процент, удерживаемый партнёрской программой из дохода. Может вычитаться из GGR (до расчёта NGR) или быть встроен в формулу NGR — зависит от конкретной партнёрки.

Пример: GGR $10 000. Партнёрка забирает 20% Admin Fee ($2 000) + 10% комиссии ПС ($1 000). NGR = $7 000. RevShare 50% = $3 500 (а не $5 000 от GGR).

Диапазон: от 0% (1xSlots, Royal Partners) до 25–30% (PD Partners). У некоторых партнёрок Admin Fee не раскрывается отдельно.

Effective NGR — метрика, показывающая реальный процент от GGR, который доходит до расчёта RevShare. Например, 71% означает: из $100 GGR партнёр получает RevShare от ~$71.

Carryover (негативный carryover, No Negative Carryover)

Перенос отрицательного баланса на следующий расчётный период. Если игроки выиграли больше, чем проиграли, партнёр уходит «в минус». С carryover этот минус переносится.

No Negative Carryover (NNCO): минус обнуляется в начале нового периода. Каждый месяц — с чистого листа.

Пример: Январь: баланс −$500. С carryover → февраль начинается с −$500. Без carryover → с $0.

В нашем рейтинге 9 из 15 партнёрок работают без carryover.

Rake (рейк)

Комиссия покер-рума с каждого банка. В покере игроки играют друг против друга, рум берёт фиксированный процент — рейк. Партнёр получает долю от рейка, а не от проигрыша игрока.

Рейкбек (Rakeback): возврат части рейка игроку как бонус лояльности. Рейкбек вычитается из общего рейка перед расчётом RevShare партнёра — это снижает итоговый доход.

Hold (холд)

Период задержки выплаты после начисления комиссии. Нужен для проверки качества трафика (фрод, бонус-абьюз, возвраты).

Типичные сроки: 7–14 дней для CPA-проверки. Для RevShare холда как такового нет, но из-за ежемесячного графика выплат (Net-15 или Net-30) реальное ожидание денег может составлять 15–45 дней. У новичков холд может быть увеличен до 30 дней на период KPI-проверки.

Wagering (вейджер)

Требование по отыгрышу бонуса — сколько раз игрок должен прокрутить сумму бонуса перед выводом средств.

Пример: Бонус $100 с вейджером x30 → игрок должен сделать ставок на $3 000. Высокий wagering снижает конверсию, но уменьшает бонус-абьюз.

Chargeback

Возврат платежа игроком через банк. Если игрок инициирует chargeback, партнёрка может списать комиссию или удержать CPA-выплату. Chargebacks часто вычитаются из NGR.

Payment Fee (комиссия платёжной системы)

Комиссия за обработку депозитов и выводов. Обычно вычитается из GGR при расчёте NGR. Размер зависит от метода оплаты: крипта — дешевле, банковские карты — дороже.

Provider Fee (Game Provider Royalty)

Комиссия провайдерам слотов и игр за использование их продуктов. Обычно 10–20% от GGR. Вычитается при расчёте NGR.

Revenue Pool

Общий пул дохода, в котором суммируется прибыль от всех игроков партнёра. Крупный выигрыш одного игрока может временно обрушить весь пул и загнать баланс в минус (см. Carryover).

FTD (First Time Deposit)

Первый депозит нового игрока. Основная метрика для CPA. Важно: FTD — именно первый депозит, в отличие от FD (First Deposit), который иногда используется шире.

Baseline (бейслайн)

Минимальная сумма первого депозита для квалификации по CPA. Другое название — minimum qualifying deposit.

Пример: Baseline $5. Депозит $3 — не засчитан. Депозит $10 — засчитан.

LTV (Lifetime Value)

Совокупный доход, который один игрок приносит за всё время активности. Чем выше LTV — тем выгоднее RevShare.

Типичный LTV по вертикалям: казино 6–18 месяцев, беттинг 6–24 месяца, покер — может значительно превышать 24 месяца.

KPI (Key Performance Indicators)

Требования партнёрки к качеству трафика по CPA. Типичные KPI: игрок должен вернуться на следующий день (Retention Day 1), сделать минимум 2 депозита, не быть бонус-абьюзером. При плохих KPI партнёрка может снизить ставки или прекратить сотрудничество.

CR (Conversion Rate)

Коэффициент конверсии. В iGaming различают: Click2Reg (из клика в регистрацию) и Reg2Dep (из регистрации в первый депозит).

Retention Rate

Процент игроков, вернувшихся после первого визита. Измеряется по дням: Day 1 (на следующий день), Day 7, Day 30. Высокий retention = длинный LTV = больше дохода для RevShare-партнёра.

EPC (Earnings Per Click)

Средний доход с одного клика по партнёрской ссылке. EPC = Общий доход / Количество кликов. Ключевая метрика для оценки эффективности связки.

ROI (Return on Investment)

Рентабельность рекламной кампании. ROI = (Прибыль − Расход) / Расход × 100%. Ключевая метрика для арбитража трафика. ROI 100% = удвоили вложения.

eCPA (Effective CPA)

Фактическая стоимость привлечения одного игрока. eCPA = Рекламный бюджет / Количество FTD. Позволяет сравнивать эффективность кампаний вне зависимости от модели оплаты.

ARPU (Average Revenue Per User)

Средний доход от одного игрока за период (обычно месяц). ARPU = Revenue / Number of Players. Помогает оценить ценность трафика. ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — то же, но только по платящим игрокам.

GEO

Географическое расположение целевой аудитории. CPA-ставки сильно зависят от GEO: Tier-1 — дороже, Tier-3 — дешевле. Каждая партнёрка принимает трафик из определённого списка стран.

Tier-1, Tier-2, Tier-3

Неформальная классификация стран по ценности трафика в iGaming. Tier-1 (Германия, Канада, Австрия, Австралия) — высокие CPA, сильная конкуренция. Tier-2 (Польша, Чехия, Бразилия) — средние. Tier-3 (Индия, Бангладеш, Африка) — низкие ставки, низкая конкуренция.

Брендовый трафик

Трафик по запросам с названием бренда («Vavada казино», «1xBet вход»). Большинство партнёрок запрещают контекстную рекламу (PPC) на брендовые запросы. SEO-трафик по брендовым запросам — политика различается.

Мислид (Misleading Traffic)

Обманный трафик — привлечение пользователей ложными обещаниями (гарантированный выигрыш, бесплатные деньги). Запрещён всеми партнёрками. Штраф: блокировка аккаунта и заморозка баланса.

Фрод (Fraud)

Мошеннический трафик: мотивированные регистрации, боты, мульти-аккаунты, бонус-абьюз. Партнёрки используют антифрод-системы. Штраф — от списания комиссии до полной блокировки.

Smartlink

Автоматическая ссылка, перенаправляющая пользователя на оффер с наилучшей конверсией для его GEO и устройства. Используется в мультибрендовых партнёрках.

Landing Page (лендинг)

Промо-страница, оптимизированная для конверсии: бонусное предложение, форма регистрации, CTA-кнопка. Партнёрки обычно предоставляют готовые лендинги.

Pre-landing (преленд)

Промежуточная страница перед лендингом, «прогревающая» пользователя. Повышает CR и используется для обхода модерации рекламных платформ.

Traffic Cap (капа)

Ограничение количества трафика или FTD в CPA-кампании. Тестовая капа (10–30 FTD) — стандартная практика для новых партнёров: партнёрка проверяет качество трафика перед открытием безлимита.

Postback (S2S)

Server-to-Server передача данных о конверсиях. При целевом действии игрока партнёрка отправляет на сервер трекера параметры через URL: click_id, сумму депозита, статус регистрации. Необходим для оптимизации кампаний в Facebook, Google Ads и арбитражных трекерах (Keitaro, Binom, Voluum).

Tracker (трекер)

Система аналитики для арбитража трафика. Отслеживает клики, конверсии, ROI по каждому источнику, креативу и GEO. Популярные решения: Keitaro, Binom, Voluum.

Pixel Tracking

Метод отслеживания конверсий через JavaScript-пиксель на странице. Менее надёжен, чем S2S Postback (блокируется AdBlock), но проще в настройке.

Whale (кит) / High Roller (хайроллер)

Игрок, делающий очень крупные депозиты и ставки. Один кит может приносить по RevShare больше, чем сотня обычных игроков. Обратная сторона: выигрыш кита может мгновенно загнать баланс партнёра в глубокий минус (см. Carryover).

Bonus Abuse (бонус-абьюз)

Злоупотребление бонусами: мульти-аккаунты для получения welcome-бонуса несколько раз, прокрутка бонусов с минимальным риском, мгновенные выводы. Партнёрки вычитают бонус-абьюзеров из CPA или снижают RevShare.

KYC (Know Your Customer)

Процедура верификации личности: фото паспорта, подтверждение адреса, иногда — источник средств. Казино проводят KYC при крупных выводах. Для партнёров: некоторые партнёрки (BetWinner) требуют KYC для вывода комиссии.

Affiliate (аффилиат, партнёр, вебмастер)

Человек или компания, продвигающая продукт (казино, букмекер) через собственные каналы (сайт, Telegram, YouTube) и получающая комиссию за привлечённых игроков.

Affiliate Manager

Менеджер партнёрской программы: согласование условий, помощь с промо, решение проблем с выплатами, оптимизация конверсии. Основной контакт партнёра в программе.

Прямой рекламодатель (Direct Advertiser)

Инхаус-партнёрская программа, принадлежащая оператору казино/букмекера напрямую. Условия обычно лучше, чем через CPA-сети (нет посредника). Примеры: Vavada Partners, Royal Partners, PD Partners.

CPA-сеть (CPA Network)

Посредник между рекламодателем и аффилиатом. Агрегирует офферы от множества партнёрок. Плюс: сотни офферов через один аккаунт. Минус: ставки обычно ниже, чем напрямую.

Субпартнёр (Sub-Affiliate)

Партнёр, привлечённый другим партнёром. Вы получаете процент от дохода субпартнёра (обычно 2–5%, 1–3 уровня). Программы с 10 уровнями (WelcomePartners) — редкость, реальный доход приносят первые 2–3 уровня.

Compliance

Проверка рекламных материалов на соответствие правилам партнёрки: запрет мислида, корректные бонусные обещания, соблюдение брендовых гайдлайнов. Нарушение compliance — причина блокировки аккаунта.